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Post-Merger Integration & Carve-out.

Cuando dos organizaciones deben convertirse en una o se separa limpiamente un área: dirección operativa que dirige la integración, realiza sinergias y da capacidad de actuación desde el día 1.

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Resumen

Tras una transacción, la ejecución determina el valor del deal. Ya sea integrar dos organizaciones o separar un área, se necesita a alguien que dirija entre sociedades y países y haga que la ejecución tenga capacidad de actuación desde el día 1, realice sinergias, separe estructuras con limpieza o las una.

Con una imagen objetivo clara para la organización, los procesos y las responsabilidades, y una gobernanza que implica a los stakeholders en todas las áreas. De la práctica: desarrollo organizativo en cinco sociedades de varios países y la creación de una nueva área de negocio.

Situaciones

Situaciones habituales en integración y carve-out

Como Interim CIIO dirigí la integración en cinco sociedades de varios países: Primero, una imagen objetivo común: estructuras armonizadas, responsabilidades claras y un operating model que conecta las cinco sociedades más allá de las fronteras en una unidad capaz de actuar.
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Los procesos operativos de ventas, marketing y customer success se unieron entre las sociedades, se depuraron las interfaces y se realizaron sinergias, sin poner en riesgo la operativa en curso.
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Resultado: una organización integrada con responsabilidades claras, procesos armonizados y una capacidad de actuación asegurada como base para seguir creciendo.

De un vistazo

Integración en cinco sociedades de varios países dirigida.

Creación y separación de áreas de negocio por experiencia propia.

Target operating model, armonización de procesos y sinergias.

Capacidad en el día 1 y operativa estable durante la integración.

Alemán e inglés; desplegable a nivel internacional.

Disponible a corto plazo, en remoto e in situ.

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Servicios

Competencias principales

Target operating model

Una imagen objetivo clara para la organización, los procesos y las responsabilidades que hace manejable la integración o el carve-out.

Integración de procesos

Unir procesos operativos entre sociedades, depurar interfaces y capturar sinergias.

Capacidad en el día 1

Asegurar que la organización sea plenamente operativa desde el primer día, durante la operativa en curso y sin pérdidas por fricción.

Gestión de stakeholders

Coordinación de todos los implicados entre áreas y países, con una comunicación clara y una cadencia vinculante.

Referencias

«El Sr. Schneiders demostró una capacidad excepcional para el desarrollo estratégico, estructural y organizativo y aprovechó su amplia experiencia empresarial […] para una rápida entrada en el mercado en solo seis meses tras la adquisición.»

Miembro del consejo de dirección, WBS TRAINING AG · traducido del alemán

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Su interlocutor: Jens Schneiders

Jens Schneiders

Managing Partner · CEO, COO y Chief Transformation Officer interino

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Crear una nueva área de negocio y hacerla operativa.

WBS · Head Innovative Training Concepts: como Head Innovative Training Concepts construí un venture EdTech dentro del grupo y lo llevé hasta la entrada en el mercado en solo seis meses, de hecho un carve-in con estructura, equipo y modelo de negocio propios.
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Desde la organización hasta los procesos y sistemas y el equipo, todo tenía que funcionar desde el primer día, conectado con limpieza al grupo existente y, al mismo tiempo, gobernable de forma autónoma.

Precisamente esta capacidad, hacer que una unidad sea plenamente operativa desde el primer día, es el núcleo de los carve-outs e integraciones con éxito: estructura, procesos, sistemas y personas encajan desde el principio.

Venture EdTech creado, entrada en el mercado en seis meses.
Organización, procesos, sistemas y equipo montados desde cero.
Conexión limpia con el grupo y gobernabilidad autónoma.
Operatividad en el día 1 como estándar, no como aspiración.

Creación desde cero

Poner en marcha una nueva unidad con organización, procesos, sistemas y equipo hasta la plena operatividad en poco tiempo.

Rapidez

Entrada en el mercado en seis meses: rapidez y estructura no se excluyen cuando las prioridades se dirigen con claridad.

Conexión y autonomía

Conectar una unidad con limpieza al grupo y mantenerla, a la vez, gobernable de forma autónoma, la cuestión central de todo carve-out.

Modelo de negocio

Definir un modelo de negocio viable para la nueva unidad y orientarlo al impacto desde el inicio.

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Caso práctico

WBS Gruppe: de la prueba de concepto al venture

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Preguntas frecuentes

Preguntas frecuentes: Integración post-fusión y carve-out

¿Qué hace un interim manager en una integración post-fusión?

Dirige la ejecución tras la transacción en lugar de limitarse a asesorar: un target operating model para la organización, los procesos y las responsabilidades, la integración de los procesos operativos y una cadencia vinculante para todos los implicados. Como CIIO interino de itravel Group, Jens Schneiders dirigió así la integración de cinco sociedades en varios países, en alemán e inglés.

¿Qué significa la capacidad día 1 en un carve-out?

Que la unidad separada o de nueva creación es plenamente operativa desde el primer día: organización, procesos, sistemas y equipo encajan, y la operativa en curso continúa sin fricciones. En WBS Gruppe, Jens Schneiders creó una nueva unidad, conectada con limpieza al grupo y a la vez gobernable de forma autónoma, y la llevó al mercado en seis meses. Más información en el caso práctico WBS Gruppe.

¿Cómo se realizan sinergias sin poner en riesgo la operativa en curso?

Primero con una imagen objetivo común y después con una priorización clara. En itravel se unieron ventas, marketing y customer success entre las sociedades y se depuraron las interfaces mientras el día a día seguía funcionando. Lo decisivo son responsabilidades claras y una comunicación que implique a empleados y stakeholders de todas las áreas y países.

¿Cuándo debe incorporarse un interim manager a la integración?

Idealmente antes del closing, para que la imagen objetivo, las responsabilidades y el plan del día 1 estén listos cuando las organizaciones se unan. También tiene sentido incorporarse más tarde, si una integración en curso se atasca, las sinergias no llegan o persisten estructuras duplicadas. Aclaramos el momento adecuado en una primera conversación; escríbanos a través del formulario de contacto.

¿Quién se ocupa de finanzas y contabilidad durante la integración?

Loretta Schneiders. Armoniza procesos de finanzas y contabilidad entre varias sociedades, implantó estándares de procesos y reporting en tres sociedades del grupo Wabtec y acompaña transiciones a servicios compartidos. Las cuestiones jurídicas y fiscales de la transacción siguen en manos de asesores especializados; nosotros respondemos de la ejecución operativa.

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