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Reestructuración & Turnaround.

Cuando el resultado y la liquidez están bajo presión: dirección operativa interina que crea transparencia, aplica medidas y devuelve la empresa al rumbo correcto.

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Su interlocutorJens Schneiders

Resumen

Las crisis rara vez surgen de la noche a la mañana: márgenes a la baja, costes al alza, decisiones aplazadas, mientras bancos y socios esperan cifras sólidas. En esta situación asumo la responsabilidad operativa para, a corto plazo, crear transparencia, asegurar la liquidez y aplicar las medidas de forma consecuente.

El objetivo es un turnaround previsible: reducir costes, simplificar procesos y volver a hacer viable el modelo de negocio, sin dañar la capacidad de suministro ni las relaciones con los clientes.
Resulting en vez de consulting: asumir la responsabilidad y entregar resultados, no solo recomendarlos.

Situaciones

Situaciones habituales para un mandato de reestructuración

Como Interim COSO asumí la responsabilidad operativa de la reestructuración en 7StepsSolution: Primero, transparencia sobre la situación económica: la liquidez, la estructura de costes y los factores de resultado se hicieron visibles y se trasladaron a una lógica de gobierno sólida, como base para decisiones rápidas y fundamentadas.
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Sobre esta base se gestionaron activamente la liquidez y el cash flow, se redujeron costes de forma priorizada y se simplificaron procesos, sin dañar el rendimiento del negocio principal. En paralelo, el modelo de negocio se reorientó hacia fuentes de ingresos viables.
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Resultado: una situación de liquidez estabilizada, una gestión clara por indicadores y un modelo de negocio reorientado que devuelve a la empresa margen de maniobra y una perspectiva.

De un vistazo

Responsabilidad operativa de reestructuración, saneamiento y turnaround.

27 años de experiencia empresarial, a nivel C en situaciones de crisis y cambio.

Asegurar la liquidez, reducir costes, reorientar el modelo de negocio.

Comunicación sólida con bancos, socios y equipo.

Alemán e inglés; región DACH y Lanzarote.

Disponible a corto plazo, en remoto e in situ.

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Servicios

Competencias principales

Transparencia y análisis

Claridad rápida sobre liquidez, costes y factores de resultado como base para decisiones fundamentadas bajo presión de tiempo.

Liquidez y cash flow

Gestión activa de la liquidez, priorización de medidas y salvaguarda de la capacidad de actuación en la fase crítica.

Costes y procesos

Reducir costes de forma priorizada y simplificar procesos, sin poner en riesgo la capacidad de suministro, la calidad ni las relaciones con los clientes.

Modelo de negocio y perspectiva

Reorientar el modelo de negocio hacia fuentes de ingresos viables y dar a la empresa una perspectiva de futuro sólida.

Referencias

«Una de sus cualidades más destacables es su forma serena y equilibrada de actuar en tiempos de crisis.»

CEO, 7StepsSolution GmbH · traducido del inglés

Su interlocutor

Su interlocutor: Jens Schneiders

Jens Schneiders

Managing Partner · CEO, COO y Chief Transformation Officer interino

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Dirección de crisis a plena carga. Responsabilidad sobre P&L y equipo.

erlebe-fernreisen · Managing Director: como Managing Director asumí la plena responsabilidad de P&L sobre unos 33 millones de euros de facturación y alrededor de 100 empleados, en un sector que se detuvo prácticamente de la noche a la mañana a causa de la crisis de la COVID.
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Se requería una reestructuración en condiciones extremas: asegurar la liquidez, ajustar radicalmente la base de costes, reorganizar procesos y, al mismo tiempo, mantener unidos al equipo y la confianza de los clientes.

Esta experiencia marca mi enfoque de turnaround: claro en el análisis, decidido en la ejecución y cercano a las personas y a la realidad operativa, justo cuando importa bajo presión.

Responsabilidad de P&L sobre unos 33 millones de euros de facturación y aprox. 100 empleados.
Dirección de crisis durante la COVID en un sector afectado de forma existencial.
Aseguramiento de la liquidez y ajuste radical de costes durante la operativa en curso.
Reestructuración con foco en las personas y la realidad operativa.

Plena responsabilidad de P&L

Responsabilidad sobre resultados con facturación de decenas de millones y alrededor de 100 empleados, también en condiciones de crisis.

Dirección de crisis

Dirección a través de cambios existenciales: asegurar la liquidez, ajustar costes y mantener la capacidad de actuación bajo presión extrema.

Equipo y stakeholders

Mantener unida la confianza del equipo, los clientes y los socios cuando la incertidumbre es mayor, con una comunicación clara.

Capacidad de ejecución

Ejecución decidida en lugar de mero análisis: las medidas actúan durante la operativa en curso y se hace un seguimiento consecuente.

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¿Interim manager o consultor de empresa?Detectar a tiempo una crisis empresarial: señales y primeros pasos

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Preguntas frecuentes

Preguntas frecuentes: Reestructuración y turnaround

¿Cuándo conviene incorporar a un interim manager para una reestructuración?

Lo antes posible: cuando caen los márgenes, suben los costes, se aplazan decisiones o los bancos y socios exigen cifras fiables. Cuanto antes se actúe en lo operativo, mayor es el margen de maniobra.

¿Qué ocurre al inicio de un mandato de turnaround?

Primero, transparencia: liquidez, estructura de costes y palancas de resultado se hacen visibles y se traducen en una lógica de gestión fiable. Después llegan medidas inmediatas priorizadas para asegurar la liquidez y un plan de ejecución con seguimiento constante.

¿Es posible reestructurar sin recortes indiscriminados?

El objetivo es un turnaround planificable que no dañe la capacidad de entrega, la calidad ni las relaciones con los clientes. Los costes se reducen por prioridades, los procesos se simplifican y el modelo de negocio se reorienta hacia fuentes de ingresos viables.

¿Cómo se implica a bancos y socios?

Con cifras fiables, un plan de medidas comprensible y una comunicación regular y abierta. Esta experiencia procede de la crisis del COVID-19 como director general de erlebe-fernreisen (unos 33 millones de euros de facturación y 100 empleados) y de la reestructuración como COSO interino en 7StepsSolution.

¿Sustituye el interim management a asesores de reestructuración o abogados?

No. El interim management asume la dirección operativa y la ejecución dentro de la empresa. El asesoramiento jurídico y concursal sigue siendo tarea de asesores especializados, con los que colaboramos cuando es necesario.

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